अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण फ्रेमवर्क पर उपयोगी नोट्स

अंतरराष्ट्रीय मूल्य निर्धारण ढांचे पर उपयोगी नोट्स!

वैश्विक मूल्य निर्धारण ढांचा एक ढांचे में लागत और मूल्य निर्धारण मॉडल बनाता और संरेखित करता है जो चलती भागों और परिणामों के बीच लिंक का विश्लेषण करेगा। निर्णय समर्थन प्रणालियों को लागू करने और मूल्य लोच और लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए "क्या-अगर" मूल्य निर्धारण परिदृश्यों को विकसित करने के लिए वित्तीय विश्लेषण और बाजार मूल्यांकन बनाता है।

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वैश्विक मूल्य निर्धारण में कई जटिल मुद्दे शामिल हैं। चित्र 7.1 हमारी चर्चा के लिए एक रूपरेखा प्रदान करता है:

यह एक निर्यातक के रूप में कंपनी के सामने मूल्य निर्धारण के विचारों और वैश्विक समन्वय और एकीकरण के लिए विशिष्ट मूल्य निर्धारण की समस्याओं के बीच शुरुआत में अंतर करने के लिए उपयोगी है।

इस तरह के मामलों से संबंधित समस्याएं भी पैदा होती हैं, क्योंकि टैरिफ (और गैर-टैरिफ) बाधाओं के कारण मूल्य वृद्धि के सभी को ग्राहक पर पारित किया जाना चाहिए, प्रतिस्पर्धा कम करना। पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी के लिए, उच्च स्किमिंग प्राइस और “इम्पोर्ट” स्टेटस इमेज में आला टारगेटिंग की जरूरत होती है, लेकिन यह मार्केट ग्रोथ को धीमा कर देता है और प्रतियोगिता के अवसरों की खिड़कियां छोड़ देता है। दूसरी ओर, कम प्रवेश मूल्य का चयन करते हुए, फर्म को लागत से नीचे अपने उत्पादों को बेचने, यानी डंपिंग का आरोप लगाया जाता है।

वैश्विक कंपनी के लिए, मूल्य निर्धारण रणनीति पर बाधाओं की अतिरिक्त समस्याएं हैं। पहला रणनीतिक कार्य यह है कि किस मुद्रा की कीमत तय की जाए और रोजगार के लिए कौन-सी हेजिंग रणनीति बनाई जाए। अगला स्थानांतरण मूल्य निर्धारित करने का कार्य है - उत्पादों, घटकों, और आपूर्ति के लिए कीमतों ने देश की सहायक कंपनियों को चार्ज किया - जो कि देश की इकाइयों के बीच प्रदर्शन मूल्यांकन के संदर्भ में उचित हैं, और अभी भी समग्र नेटवर्क के नजरिए से इष्टतम हैं, जिसमें वांछनीय लाभ प्रत्यावर्तन पैटर्न भी शामिल है।

लेकिन विदेशी कर अधिकारियों ने मूल्य निर्धारण योजनाओं के साथ तेजी से वृद्धि की है जो "निष्पक्ष" कर रिटर्न के "-a देश" को लूटते हैं और इसके परिणामस्वरूप, कीमतों को महान जांच के अधीन कर देते हैं। तब स्थानीय देशों में मूल्य निर्धारण के समन्वय की समस्या है, बहुराष्ट्रीय ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए, स्थानीय सहायक कंपनियों पर स्ट्रेटजैकेट लगाए बिना और अवैध रूप से स्वतंत्र वितरकों के लिए कीमतें तय करना।

प्रबंधक को भी काउंटर ट्रेड का सामना करना पड़ सकता है, और हार्ड मुद्रा के बजाय सामानों में भुगतान करना पड़ सकता है। "सिस्टम सेलिंग" और वे सवाल जो हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर के एक पूरे सिस्टम की कीमत तय करते हैं, वे भी एक मुद्दा हो सकते हैं। वैश्विक बाजारों में कई "टर्नकी प्रोजेक्ट्स" हैं, जो अपनी खुद की अजीबोगरीब तरह की मार्केटिंग समस्याओं को पैदा करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रबंधन के लिए एक विशिष्ट सिरदर्द यह है कि क्या घटकों को अलग-अलग कीमत दी जानी चाहिए या क्या एक सिस्टम मूल्य उद्धृत किया जाना चाहिए।

यह उत्पाद के "अंतिम" मूल्य के अंत में होता है, जैसा कि खरीदार द्वारा देखा जाता है, जो मायने रखता है, भले ही इसे बनाने के लिए क्या सामग्री एक साथ आई हो। व्यापार बाधाओं में अंतर कुछ कीमतों को असामान्य रूप से बढ़ाता है, और कुछ बाजारों में एक महान प्रतियोगी बस अन्य बाजारों की कीमत से बाहर हो सकता है। फ़िएट, अल्फ़ा रोमियो और अन्य घरेलू उत्पादकों को बचाने के लिए विदेशी कारों ने लंबे समय से इतालवी बाजार में कम या ज्यादा बंद कर दिया है, और अन्य घरेलू उत्पादकों, एक स्थिति जो धीरे-धीरे यूरोपीय संघ के एकीकरण के रूप में बदल रही है। इसके अलावा जटिल मामले यह है कि उत्पाद जीवन चक्र (पीएलसी) का चरण एक ही उत्पाद के लिए देशों के बीच भिन्न होगा। इसके अलावा, मुद्रास्फीति और सरकारों द्वारा लगाए गए चयनात्मक मूल्य नियम अलग-अलग होंगे।