बिक्री कोटा के Demerits क्या हैं?

बिक्री कोटे के मृतकों को बिक्री बल को बेचा जाना चाहिए, क्योंकि ऐसा किए बिना उद्देश्य को निराश होना चाहिए।

यदि सेल्समैन महसूस करते हैं कि हेड ऑफिसों में किसी व्यक्ति द्वारा हाथी दांत में कोटा नेव्स तय किया गया है जो सेल्समेन की समस्याओं से अनजान हैं, तो बिक्री कोटा का प्रेरक पहलू खो जाएगा।

चित्र सौजन्य: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

इस प्रकार, बिक्री कोटा के सफल होने के लिए, प्रबंधन को सेल्समैन को केवल कोटा के बारे में नहीं बल्कि बाद के चरणों में उनके प्रदर्शन के बारे में सूचित करने की योजना तैयार करनी चाहिए। इस तरह, सेल्समैन को अपने कार्य में रुचि रखनी चाहिए और अपना कोटा प्राप्त करने की इच्छा रखनी चाहिए।

इसके अलावा, कार्यक्षेत्रों के लिए बिक्री कोटा प्रणाली के लिए क्षेत्र और खातों की संख्या और ठीक से नियोजित मार्ग के संदर्भ में पर्याप्त रूप से आवंटित किया जाना चाहिए।

फिर से कोटा सेटिंग के दृष्टिकोण को विशुद्ध रूप से गणितीय नहीं होना चाहिए क्योंकि मनोवैज्ञानिक प्रभावों पर भी विचार किया जाना चाहिए।

उदाहरण के लिए, समान क्षमता वाले प्रदेशों में काम करने वाले दो सेल्समैन को आवश्यक रूप से एक ही कोटा नहीं सौंपा जाना चाहिए। भिन्नताओं को उनकी संबंधित पृष्ठभूमि, पात्रों और व्यक्तित्व को देखते हुए संकेत किया जा सकता है।