जब प्रतिस्पर्धी मूल्य का पालन करें या अनदेखा करें- समझाया गया!

का उत्तर प्राप्त करें: जब प्रतिस्पर्धी मूल्य का पालन करें या अनदेखा करें! कंपनियों के पास कई विकल्प होते हैं जब मूल्य परिवर्तन प्रतियोगियों द्वारा शुरू किए जाते हैं!

कंपनी के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह उन परिस्थितियों को समझे जिनके तहत उसे प्रतियोगियों द्वारा मूल्य परिवर्तन पर प्रतिक्रिया देनी चाहिए।

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जब प्रतियोगी की कीमत इस प्रकार है:

एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमत में वृद्धि का पालन करेगी जब यह सामान्य बढ़ती लागत या अधिक मांग के कारण होता है, या जब ग्राहक अपेक्षाकृत मूल्य असंवेदनशील होते हैं, क्योंकि यह कई ग्राहकों को कीमत में वृद्धि नहीं करके आकर्षित करेगा, लेकिन अगर यह घटता है तो यह राजस्व खो देगा मूल्य।

एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमत में वृद्धि का पालन करेगी यदि इसकी ब्रांड छवि उच्च कीमतों के अनुरूप है, और इसलिए इसकी कीमत बढ़ाना इसके प्रमुख मुद्दा के अनुरूप होगा। एक कंपनी प्रतियोगियों की कीमत वृद्धि का पालन करेगी यदि उसका रणनीतिक उद्देश्य पकड़ या फसल है, क्योंकि इसका उद्देश्य गेमर बाजार हिस्सेदारी के बजाय उच्च लाभ अर्जित करना है।

एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों में कटौती का पालन करेगी यदि वे सामान्य गिरती लागत या अतिरिक्त आपूर्ति के कारण हैं। गिरती लागत सभी कंपनियों को मुनाफे को बनाए रखते हुए कीमतों में कटौती करने की अनुमति देती है। अतिरिक्त आपूर्ति का मतलब है कि एक कंपनी अपने बाजार हिस्सेदारी में एक प्रतियोगी को खाने की अनुमति देने की संभावना नहीं है।

एक कंपनी मूल्य कटौती का पालन करेगी यदि यह मूल्य संवेदनशील बाजारों में चल रही है, क्योंकि अन्यथा प्रतिस्पर्धी ने जो कीमत में कटौती की है, वह अपने बाजार हिस्सेदारी में खा जाएगा। एक कंपनी जो खुद को कम कीमत निर्माता या खुदरा आउटलेट के रूप में रखती है, वह प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती का पालन करेगी क्योंकि ऐसा करना कम कीमत की अपनी छवि के अनुरूप है।

यदि कंपनी का रणनीतिक उद्देश्य बाजार में हिस्सेदारी का निर्माण करना है या पकड़ना है, तो एक कंपनी प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती का पालन कर सकती है, और इसलिए वह किसी प्रतियोगी को अपने बाजार में हिस्सेदारी की अनुमति नहीं दे सकती है। यह अपने प्रतियोगियों की तुलना में इसकी कीमत को कम कर सकता है।

जब एक प्रतियोगी मूल्य मूल्य की उपेक्षा करें:

एक कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों के मूल्य वृद्धि की अनदेखी करेगी यदि सामान्य लागत स्तर स्थिर या गिर रहे हैं, क्योंकि यह लागत दबाव का सामना नहीं करता है। अतिरिक्त आपूर्ति की स्थितियों में, एक मूल्य वृद्धि सर्जक को कम प्रतिस्पर्धी बना देगी, खासकर यदि ग्राहक मूल्य संवेदनशील हैं और मूल्य वृद्धि अपरिवर्तित जा सकती है।

एक कंपनी जिसकी कम कीमत की स्थिति है, वह प्रतियोगियों की कीमत में वृद्धि का पालन नहीं करेगी क्योंकि ऐसा करना उसकी ब्रांड छवि के साथ असंगत होगा। एक कंपनी जिसका निर्माण करने की रणनीति है, वह प्रतिस्पर्धी मूल्य वृद्धि का पालन नहीं करेगी क्योंकि इसका उद्देश्य बिक्री और गेमर बाजार में हिस्सेदारी हासिल करना है।

एक कंपनी प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती की अनदेखी करेगी जब लागत बढ़ रही है, और अतिरिक्त मांग है। यदि प्रतिस्पर्धी बाजार में मूल्य असंवेदनशील ग्राहक शामिल हैं, तो यह प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती को भी अनदेखा करेगा।

एक कंपनी जिसकी प्रीमियम मूल्य स्थिति है, वह प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती का पालन नहीं करेगी क्योंकि ऐसा करने पर उम्र में उसके ब्रांड के साथ असंगत होगा। एक कंपनी जिसका रणनीतिक उद्देश्य फसल है, वह प्रतियोगियों की कीमतों में कटौती का पालन नहीं करेगी, क्योंकि इसका लक्ष्य गार्नर मार्केट शेयर के बजाय उच्च मार्जिन अर्जित करना है।

प्रतिक्रिया की रणनीति:

मूल्य परिवर्तन धीरे-धीरे या जल्दी से हो सकता है लाभ मार्जिन में सुधार की तत्काल आवश्यकता होने पर एक त्वरित मूल्य वृद्धि की संभावना है। ग्राहक की दोस्त होने की छवि की मांग होने पर धीमी प्रतिक्रिया वांछनीय है।

कुछ कंपनियां कभी भी मूल्य वृद्धि की पहल नहीं करती हैं और धीरे-धीरे प्रतिस्पर्धी की वृद्धि का पालन करती हैं। इस रणनीति की कुंजी प्रतिक्रिया का समय है। इष्टतम अवधि अनुभव से पाई जाती है, लेकिन इस बीच, बिक्री के लोगों को ग्राहकों को यह बताना चाहिए कि कंपनी कीमतों को रखने के लिए सब कुछ कर रही है।

यदि बाजार में हिस्सेदारी का क्षरण होता है तो प्रतिस्पर्धी मूल्य में कमी के लिए त्वरित प्रतिक्रिया होनी चाहिए। प्रतिक्रिया तब धीमी होती है जब किसी कंपनी के पास एक निष्ठावान ग्राहक आधार होता है जो कम अवधि के लिए उच्च मूल्यों को स्वीकार करने को तैयार होता है क्योंकि यह जानता है कि कंपनी लंबे समय तक मूल्य समानता बनाए रखेगी।