उपभोक्ता मनोविज्ञान: अर्थ, प्रकार और अनुप्रयोग

उपभोक्ता मनोविज्ञान के अर्थ, प्रकार और अनुप्रयोग के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें।

अर्थ और परिभाषा:

मनोविज्ञान को आमतौर पर उपभोक्ताओं की 'जीवन शैली' के अध्ययन के रूप में जाना जाता है। यह उपभोक्ता व्यवहार के निर्माण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है और उन उत्पादों और सेवाओं के प्रचार में मदद करता है जो व्यक्तिगत देखभाल, फैशन, ऑटोमोबाइल, टेलीफोन सेवाओं, मादक पेय, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, खाद्य उत्पादों जैसे दूध, चाय, से संबंधित हैं। कॉफी (जिसे ब्रांड नामों से बेचा जाता है)।

भारत के आकार के एक देश में जहां जीवन शैली व्यापक रूप से क्षेत्र से क्षेत्र में भिन्न होती है उपभोक्ता बाजार का अध्ययन बाजार के लिए बहुत महत्व रखता है। बंगाल में जो मांग या पसंद की जाती है, उसकी मांग पंजाब, महाराष्ट्र, गुजरात या दक्षिण भारत में नहीं हो सकती क्योंकि जीवनशैली में भारी अंतर है।

उदाहरण के लिए, एक बंगाली कम से कम फ़ंक्शंस और धार्मिक स्थानों पर धोती पहनना पसंद कर सकता है, लेकिन कुछ अन्य राज्यों के लोग इसे आवश्यक नहीं समझते हैं। पंजाब के लोग दिखावटी उत्पाद पसंद कर सकते हैं, लेकिन दक्षिण भारत या बंगाल में ऐसा नहीं है, जहां वे सरल उत्पादों को पसंद करेंगे। बंगाल का संगीत पंजाब या कर्नाटक की तुलना में पूरी तरह से अलग है।

जीवन शैली न केवल क्षेत्रों पर बल्कि लोगों के पेशे पर भी निर्भर करती है। फिल्म अभिनेत्री की जीवन शैली आम व्यक्ति की तुलना में पूरी तरह से अलग है। वे पॉश हाउस, उच्च कीमत, ग्लैमर की दिखावटी चीजें पसंद कर सकते हैं जो दूसरों की जीवन शैली का हिस्सा नहीं हैं ताकि वे दूसरों से अलग हो सकें।

एक गरीब व्यक्ति के पास कोई जीवन शैली नहीं है और वह केवल आवश्यकताओं और उपयोगिता की चीजों के लिए दिखता है। लेकिन एक अमीर व्यक्ति चाहे वह व्यवसायी हो या उच्च पद पर आसीन कार्यकारी को अपने बच्चों के लिए सर्वश्रेष्ठ कार, सर्वश्रेष्ठ टीवी, सर्वश्रेष्ठ 'स्कूल, हर कमरे के लिए एसी और जीवन की हर अच्छी चीजों की आवश्यकता होगी।

उच्च शिक्षित लेखक, लेखक या विचारक का मनोविज्ञान एक आम व्यक्ति की तुलना में अलग है; वह शहर के हुस्सेल से दूर शांत जगह में रहना पसंद करता है। वह कीमत के बावजूद अपनी रुचि की नवीनतम पुस्तकें खरीदना चाहेंगे और अपनी पसंद के विषय की सभी संभावित पत्रिकाओं को पढ़ना चाहेंगे।

जीवन शैली स्वास्थ्य, मौसम, संस्कृति, आर्थिक, सामाजिक, राजनीतिक कारकों और जनसांख्यिकीय हीनता और श्रेष्ठता पर भी निर्भर करती है जो मनोविज्ञान और खरीद की आदत को भी प्रभावित करती है। मजबूत स्वास्थ्य का व्यक्ति चाहे वह पुरुष हो या महिला सभी बड़ी मजबूत चीजों को पसंद करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक पंजाबी को स्कूटर के बजाय मोटर साइकिल, छोटी कार के बजाय बड़ी कार, हल्के रंगों के बजाय चमकीले रंग पसंद हो सकते हैं। लेकिन दक्षिण या बंगाल का एक व्यक्ति जिनके पास चिकना काया है, वे हल्के वजन वाले उत्पादों को पसंद कर सकते हैं, जिन्हें संभालना आसान है और हल्के रंग।

कुछ लोग जो स्वस्थ हैं और ठंड से ग्रस्त नहीं हैं, उन्हें ठंड से एलर्जी होने वाले व्यक्ति की तुलना में बहुत कोक, पेप्सी या अन्य शीतल पेय पसंद हो सकते हैं। ऐसे लोग हैं जो उत्पाद की सुविधा की तलाश करते हैं और न केवल टीवी में बल्कि उनके गेराज के दरवाजे सहित अन्य उत्पादों में रिमोट कंट्रोल की चीजों को पसंद करते हैं ताकि उसे गेराज दरवाजा खोलने के लिए कार से बाहर कदम न उठाना पड़े।

ऐसे लोग हैं जो अपने आय, शिक्षा, क्षेत्र, संस्कृति आदि के बावजूद अपने रूप, दाँत, रूप, रंग आदि के बारे में बहुत सचेत हैं, इसलिए, वे सर्वश्रेष्ठ साबुन, सर्वोत्तम सौंदर्य प्रसाधन, फेशियल, लिप स्टिक, टूथ पेस्ट और क्या का उपयोग करते हैं। नहीं। इसलिए, कंपनियां उनके लिए अलग उत्पाद बनाती हैं। संक्षिप्त मनोवैज्ञानिक चर में गतिविधियों, रुचियों और विचारों (AIO) पर निर्भर करता है।

गतिविधियाँ काफी हद तक जीवन शैली को प्रभावित करती हैं। छात्र, गृहिणी, कामकाजी महिला, व्यवसायी, वरिष्ठ कार्यकारी, दुकानदार, उद्योगपति, फिल्मी सितारे, मॉडल, राजनेता, गायक, पायलट, किसान, मछुआरे, पेशेवर खिलाड़ी की जीवन शैली एक-दूसरे से अलग होती है। ब्याज आंशिक रूप से गतिविधियों पर निर्भर करता है लेकिन आंशिक रूप से अन्य कारकों पर। उत्पाद, दर्शन, धर्म, राजनीति और जल्द ही के बारे में विभिन्न व्यक्तियों की राय।

मनोवैज्ञानिक जीवन के अनुभवों को मूल रूप से समूह के मनोविज्ञान पर आधारित मानते हैं और तदनुसार बाजार की रणनीति तय करते हैं और उन्हें अलग-अलग समूहों में रखते हैं जीवन शैली या psyographic को "एक उपभोक्ता की गतिविधियों का समग्र माप के रूप में परिभाषित किया जा सकता है और समय का खर्च करने में रुचि रखता है।" उपभोक्ता और उपभोक्ता द्वारा आयोजित राय "। मनोविश्लेषण इन कारकों का विस्तार से विपणन रणनीति तैयार करने और विभिन्न समूहों में उपभोक्ताओं को विभाजित करने के लिए अध्ययन करता है ताकि उन्हें तदनुसार लक्षित किया जा सके।

संक्षिप्त मनोविज्ञान में एक ऐसा विज्ञान है जो सर्वेक्षण, टिप्पणियों, व्यक्तिगत चर्चाओं और विभिन्न सांख्यिकीय और अर्थमितीय उपकरणों का उपयोग करके उपभोक्ताओं की सभी गतिविधियों, रुचि और राय का अध्ययन करता है।

मनोवैज्ञानिक चर के प्रकार:

बड़ी संख्या में चर हैं जो मनोवैज्ञानिक को प्रभावित करते हैं।

संक्षेप में पहले से ही संदर्भित के रूप में वे तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1 - क्रियाएँ

२ - रुचि

3 - राय

1. क्रियाएँ:

गतिविधियां अनुसंधान से संबंधित हैं कि किसी व्यक्ति, परिवार या समूह द्वारा विभिन्न गतिविधियों जैसे कि काम करने, आराम करने, छुट्टी, लंबी पैदल यात्रा, घुड़सवारी, खेलना, अध्ययन, मनोरंजन, आदि के लिए कैसे समय व्यतीत किया जाता है। या समूह का अध्ययन और मापन किया जाता है। इन उत्तरों के आधार पर समाज को विभिन्न समूहों में विभाजित किया जाता है।

विभिन्न गतिविधियां सामाजिक वर्ग एक पर निर्भर करती हैं, स्थिति, आय का स्तर, शिक्षा का स्तर, पेशा, व्यवसाय या कॉलिंग, निवास का क्षेत्र, व्यक्तित्व, ज्ञान, अन्य कारकों के बीच की आयु भी निर्भर करती है। युवा लड़के या लड़कियां या हाल ही में विवाहित जोड़े एक घर का मालिक बनना पसंद कर सकते हैं या फैशन पर अधिक खर्च कर सकते हैं, मध्यम आयु वर्ग के व्यक्ति की तुलना में यात्रा कर सकते हैं। आउटिंग की तुलना में पुराने परिवार के सदस्य की रुचि शांत सरल जीवन पर अधिक हो सकती है।

2. रुचियाँ:

हित शिक्षा के स्तर पर भी निर्भर करते हैं। उच्च शिक्षित व्यक्ति को अपने विषय की किताबें पढ़ने में अधिक रुचि हो सकती है, जबकि कम शिक्षित व्यक्ति पुस्तकों को नहीं पढ़ सकता है या फिल्म देखने या टीवी देखना पसंद कर सकता है।

प्राथमिकताएं और प्राथमिकताएं भी उस क्षेत्र से प्रभावित होती हैं जो किसी एक के जीवन को प्रभावित करती है। दक्षिण भारत या दिल्ली जैसे शहरों में गर्म स्थान पर रहने वाला व्यक्ति रेफ्रिजरेटर, कूलर या एयर-कंडीशनर का मालिक हो सकता है, लेकिन वे जम्मू-कश्मीर, हिमाचल प्रदेश या उत्तरांचल की ठंडी जलवायु में रहने वाले व्यक्तियों की वरीयता सूची में नहीं हैं। ठंडे जलवायु वाले कमरे में रहने वाले व्यक्तियों के लिए, वॉटर हीटर, गर्म कपड़े प्राथमिकता सूची में हो सकते हैं।

संस्कृति और सामाजिक व्यवस्था भी कम से कम वरीयताओं और हितों को प्रभावित करती है या तय करती है। दक्षिण भारत या बंगाल में रहने वाले एक व्यक्ति को पारंपरिक संगीत, सरल पारंपरिक पोशाक पसंद है जबकि उच्च समाज में रहने वाले लोग फैशन पर अधिक खर्च करना पसंद कर सकते हैं, क्लबों में जा सकते हैं, व्यक्तिगत देखभाल, सौंदर्य प्रसाधन और आधुनिक शॉर्ट्स या जींस पर अधिक खर्च कर सकते हैं।

एक ही सामाजिक समूह के भीतर खाने, पीने, खेलने और शोधकर्ता जैसे लगभग सभी चीजों में युवाओं की रुचि बड़ों की तुलना में भिन्न हो सकती है, इन सभी बिंदुओं को अच्छी तरह से संरचित प्रश्नों के माध्यम से पता लगाना होगा। सामाजिक और सांस्कृतिक सेट सामाजिक रीति-रिवाजों, पहनावे, कार्यों और क्या नहीं को भी प्रभावित करता है।

मध्य प्रदेश या उड़ीसा के एक आदिवासी ने शहरी एल्ट या उच्च सामाजिक वर्ग के व्यक्ति की तुलना में कपड़ों के बारे में परेशान नहीं किया है और अपने शरीर के छोटे हिस्से को कवर करता है, जो आधुनिक पोशाक पसंद करता है, बाहरी लोगों के साथ भी धूम्रपान करना, पीना और मनोरंजन करना पसंद कर सकता है कुछ अन्य संस्कृतियों के लिए वर्जित हो।

धर्म एक अन्य चर है जो कुछ मामलों में हितों का फैसला करता है और कभी-कभी पूरी विचार प्रक्रिया को प्रभावित करता है। एक जैन मुनि को किसी भी चीज में कोई दिलचस्पी नहीं है और सभी सांसारिक चीजों को त्यागना मानते हैं; यही हाल नागों का भी हो सकता है। शाकाहार को मानने वालों की भोजन की आदतें काफी हद तक धर्म पर आधारित मांसाहारी लोगों की तुलना में काफी भिन्न हैं।

हिंदू धर्म का एक भक्त कभी-कभी अन्य वस्तुओं या मनोरंजन की कीमत पर मंदिरों, वैष्णव देवी और तिरुपति बालाजी जैसी कार्यशालाओं में तीर्थ यात्रा पर जाना पसंद करेगा। मुस्लिम धर्म में विश्वास करने वाले अन्य आराम की कीमत पर मक्का मदीना जाना पसंद कर सकते हैं। सिख धर्म का एक श्रद्धालु अमृतसर के स्वर्ण मंदिर या अन्य गुरुद्वारों में समय बिताने के बजाय अन्य गतिविधियों में भाग लेना पसंद कर सकता है।

भाषा एक अन्य चर है जो लोगों और परिवारों के हित को प्रभावित करती है। बंगाल, तमिलनाडु या केरल का व्यक्ति अपनी राज्य भाषा में समाचार पत्र, पत्रिकाएँ और कहानी की किताबें पढ़ना पसंद करेगा। भाषा न केवल पढ़ने की आदतों को प्रभावित करती है, बल्कि फिल्मों, संगीत, नृत्य आदि को भी पसंद करती है।

जैसा कि भारत में अन्य देशों की तुलना में भाषा अंतर बहुत अधिक है, ब्याज पर इसका प्रभाव भारत में कई अन्य देशों की तुलना में अधिक है। लोगों की रुचि पर भाषा के प्रभाव के बारे में कोई भी उदाहरण दिया जा सकता है। अपनी मातृभाषा कितनी शिक्षित हो सकती है, इसका लोगों की सोच, रुचि और प्राथमिकताओं पर स्थायी प्रभाव पड़ता है।

यह परिवार में समग्र वातावरण को प्रभावित करता है और जो लोग अपनी भाषा से दूर जाते हैं, उनकी रुचि बदलती है, यह कहा जाता है लेकिन यह पूरी तरह से सच नहीं है; गुजरात, केरल, राजस्थान, पंजाब के एनआरआई अपनी भाषा में विदेशी भूमि जैसे संगीत, फिल्मों आदि की पीढ़ियों के बाद भी। उन्हें अपनी भाषा की पत्रिकाएं, कहानी की किताबें पढ़ना पसंद है और इस कारक के कारण उनके लिए विदेशों में बाजार है।

3. राय:

विभिन्न गतिविधियों, उत्पादों, सेवाओं, स्वास्थ्य, फैशन, किताबें, सौंदर्य, उपभोग की प्रकृति, राजनीति, पर्यटन, यात्रा, शिक्षा, शिक्षा की प्रकृति, संस्थानों, घरों, बसों के बारे में राय भी उपभोक्ता व्यवहार और इसलिए विभिन्न वस्तुओं की खपत का फैसला करती है और सेवाएँ

इसलिए शोधकर्ता औपचारिक या अनौपचारिक सर्वेक्षण, राय पोल आदि के माध्यम से अध्ययन करना चाहता है ताकि उपभोक्ताओं की राय का पता लगाया जा सके ताकि विभिन्न उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नए उत्पादों को पेश करने के लिए वस्तुओं और सेवाओं को संशोधित, सुधार, पुनर्गठन और नवाचार किया जा सके। ।

इन शोधों में उपभोक्ताओं से विभिन्न सामाजिक, आर्थिक, राजनीतिक, सांस्कृतिक, व्यक्तिगत मुद्दों, उत्पादों और सेवाओं पर उनकी व्यक्तिगत या पारिवारिक राय पूछी जाती है। जो भारत में उपयोगकर्ताओं से उपलब्ध गिल्ट के विभिन्न प्रमुख ब्लेडों पर राय का अध्ययन कर रहा है, वे विभिन्न प्रमुख ब्लेड और उनकी संतुष्टि की डिग्री और संतुष्टि के कारणों पर उनकी राय जानने के लिए प्रश्नों को सारणीबद्ध कर सकते हैं। फिर वह तालिका में विभिन्न मदों के लिए प्रतिशत का पता लगा सकता है और उत्पाद या रणनीति को संशोधित करने में कंपनी की मदद करने के लिए एक निष्कर्ष पर पहुंच सकता है।

एक अन्य शोध में लक्स साबुन या विभिन्न वाशिंग पाउडर जैसे सर्फ, सर्फ एक्सेल, निरमा, एरियल, टाइड आदि की राय का अध्ययन किया जा सकता है और वैज्ञानिक सर्वेक्षण के माध्यम से वह उपभोक्ताओं की राय जान सकते हैं। इसी तरह के अध्ययन, राय सर्वेक्षण विभिन्न अन्य उत्पादों और सेवाओं के लिए आयोजित किए जा सकते हैं। ये विचार अध्ययन विभिन्न घटनाओं पर राय, फिल्मों, सामाजिक मुद्दों, राजनीतिक या सांस्कृतिक मुद्दों पर राय जानने के लिए भी किए जाते हैं।

यह उपभोक्ताओं की राय जानने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण बन गया है, लेकिन यह उपकरण तब सफल होता है जब उत्तरदाताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए प्रश्न बहुत कम और ठीक से संरचित होते हैं और दूसरी बात रणनीति को संशोधित करने के लिए किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए।

बाजार विभाजन में मनोवैज्ञानिक विश्लेषण का अनुप्रयोग:

विभिन्न उत्पादों, सेवाओं और मुद्दों पर गतिविधियों, रुचियों और विचारों के बारे में मनोवैज्ञानिक अनुसंधान समाज के विभिन्न वर्गों के लिए उनकी जीवन शैली के अनुसार बाजार को विभाजित करने और फिर विभिन्न समूहों की जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों को पेश करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है।

उदाहरण के लिए, भारत में दो पहिया वाहनों के लिए राय युवाओं और ग्रामीण लोगों के बीच स्कूटर के बजाय मोटर बाइक के पक्ष में बन रही है, जो चाहते हैं कि मजबूत वाहन शहरी क्षेत्रों में दूध के वितरण के लिए दूध के डिब्बे जैसे भारी भार उठाएं। इन दो वर्गों के लिए पेट्रोल की खपत और कीमत की तुलना में गति और एंबीशन अधिक महत्वपूर्ण है। इसलिए, उनकी मांग को पूरा करने के लिए कुछ मोटर बाइक बनाई गई हैं।

ऐसे लोगों का एक और समूह है जो पेट्रोल की खपत के बारे में अधिक चिंतित हैं। इसलिए उनकी मांग को पूरा करने के लिए होंडा का जोर ड्राइविंग में अर्थव्यवस्था पर है। तीसरा समूह महिलाओं को दो पहिया वाहन शुरू करना पसंद करता है क्योंकि दो पहिया वाहन को किक की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए उनके लिए काइनेटिक होंडा ने उनके लिए एक स्कूटर का निर्माण किया है जो कंपनी इसे स्कूटर नहीं कहती है।

कारों के बारे में मनोवैज्ञानिक शोध से पता चला है कि आकार, गेटअप, क्षमता आदि के संदर्भ में उपभोक्ताओं की आवश्यकताएं अलग-अलग हैं। 10 लाख या उससे अधिक। वास्तव में बड़े उद्योगपति, और अन्य धनी व्यक्ति बड़ी कारों को पसंद करते हैं और इसलिए इस खंड के लिए बड़ी कारों का निर्माण किया जा रहा है।

मध्यम आय वर्ग के व्यक्तियों की बड़ी संख्या अर्थव्यवस्था चाहती है, इसलिए उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कंपनियों की संख्या रुपये की सीमा में अर्थव्यवस्था की कारों का उत्पादन कर रही है। 2 से रु। 3 लाख। ऐसे बड़े परिवार हैं जो 8-10 व्यक्तियों की क्षमता चाहते हैं ताकि पूरा परिवार बहुत सारे सामान के साथ एक साथ यात्रा कर सके।

इसलिए इस खंड के लिए टेल्को और होंडा जैसी कंपनियों ने परिवार की जरूरत को पूरा करने के लिए कारों का उत्पादन किया है। एक और समूह है जो मूल्य अर्थव्यवस्था के साथ बड़ी क्षमता दोनों चाहता है; उनकी मांग को पूरा करने के लिए मारुति वैन को ड्राइवर सहित 8 व्यक्तियों की क्षमता के लिए संशोधित किया गया है। इस मनोवैज्ञानिक अध्ययन ने उद्योग को विभिन्न उपभोक्ता समूहों की आवश्यकता के अनुसार बाजार को विभाजित करने में मदद की है। बिना मनोवैज्ञानिक अध्ययन के बाजार को खंडित करना संभव नहीं होगा।

विभिन्न उपभोक्ताओं की गतिविधियों के अध्ययन से विभिन्न व्यक्तियों और परिवारों की जरूरतों का पता लगाने, बाजारों को खंडित करने और विभिन्न खंडों के लिए उत्पाद तैयार करने में मदद मिली है। अनुसंधान से पता चला है कि विभिन्न व्यवसायों, विभिन्न आय समूहों, शैक्षिक और सांस्कृतिक बैक ग्राउंड के लोगों, विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों, भाषाओं, धर्म, संस्कृति, जलवायु के लोगों की अलग-अलग आवश्यकताएं हैं। इससे विभिन्न समूहों के लिए उत्पादों को समायोजित करने और तदनुसार उनकी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बाजार में मदद मिली है।

यह पाया गया है कि एक ही पेशे के लोग, एक ही आय समूह, एक ही शैक्षिक और सांस्कृतिक पृष्ठभूमि और इतने पर हमेशा समान हित नहीं होते हैं; उनकी प्राथमिकताएं और प्राथमिकताएं उनके व्यक्तित्व और मनोविज्ञान के कारण भिन्न होती हैं।

इसलिए समान गतिविधि के लोगों के भीतर भी उनकी प्राथमिकताओं के अनुसार उपसमूह हैं। इसलिए, विस्तृत मनोवैज्ञानिक शोध के बाद उनके द्वारा आवश्यक वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन करने के लिए खंडित किया गया है जो बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करता है।

एक ही psygraphic समूह में विभिन्न व्यक्तियों की राय हमेशा समान नहीं होती है; एक करीबी दाढ़ी हो सकती है जिसके लिए सबसे अच्छा उस्तरा चाहिए। लिपस्टिक में रंग या scents में स्वाद के बारे में राय भी अलग है। विभिन्न आर्थिक और राजनीतिक मुद्दों पर राय अलग-अलग है, इसलिए स्वास्थ्य देखभाल, क्रीम, लोशन, साबुन, भोजन, रेस्तरां, फोटोकॉपी मशीन, कूरियर एजेंसी, शिपिंग लाइन, एयर लाइन आदि।

शोध में दो बातें पता चलीं। सबसे पहले, वह सर्वेक्षण किए गए अलग-अलग व्यक्तियों की राय और उनके अलग-अलग राय के कारणों का अध्ययन करता है। यह बाजार को दो चीजों के लिए मदद करता है पहला बाजार राय के अनुसार, दूसरा राय बदलने के लिए प्रयास करना, और तीसरा अपनी सेवाओं या उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए।

प्रचार अभियानों में मनोवैज्ञानिक विश्लेषण का अनुप्रयोग:

सभी उपभोक्ता व्यवहार अध्ययनों और इसलिए मनोवैज्ञानिक विश्लेषण का उद्देश्य मौजूदा उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देना या एआईओ (गतिविधि, रुचि और राय) के अध्ययन के अनुसार एक नया उत्पाद विकसित करना है, अगर कोई गुणवत्ता वाले रेजर ब्लेड, साबुन या सौंदर्य प्रसाधन चाहता है, तो यह विशिष्ट के लिए निर्मित होता है। कक्षाओं और उनकी गतिविधियों, रुचि और राय का उपयोग बिक्री संवर्धन के लिए किया जाता है।

जब यह पाया गया है कि कुछ व्यक्तियों जैसे कि बहुत ही शांत एसी केनेस्टार ने अपने विज्ञापन अभियान को तदनुसार बनाया है, जब यह पता चला कि उपभोक्ता चाहते हैं कि वादा किया गया वादा IODEX ने अपने बाम के लिए एक अभियान बनाया है कि अगर कोई राहत नहीं है, तो कीमत वापस की जाएगी। जब नेस्ले को पता चला कि नए नूडल में लोगों की राय पुराने फॉर्मूले के लिए उतनी अच्छी नहीं है, तो वह पुराने फॉर्मूला मैगी पर वापस लौट आया है।

जब वैज्ञानिकों और डॉक्टरों ने पाया कि धूम्रपान स्वास्थ्य के लिए हानिकारक है और कैंसर का कारण बन सकता है सरकारों ने धूम्रपान (जो नकारात्मक अभियान है) के खिलाफ अभियान शुरू किया था, जिसका प्रभाव था और निरपेक्ष मात्रा में सिगरेट की खपत भारत सहित कुछ देशों में कम होने लगी है।

जब मनोवैज्ञानिक शोध से पता चला कि कारों के मामले में हमेशा बाधा नहीं होती है, तो उच्च कीमत वाली कारों का उत्पादन किया गया और बिक्री को धक्का दिया गया। जब यह पाया गया कि मध्यम आय वर्ग के कई उपभोक्ताओं को छूट की बिक्री में रुचि है, तो इन योजनाओं को पेश किया गया है। कुछ दुकानें ऐसी हैं जिनकी पूरे वर्ष डिस्काउंट की बिक्री होती है और गर्जन व्यवसाय करती है।

बॉम्बे डाइंग जैसी कुछ कंपनियां हैं जो हर साल डिस्काउंट बिक्री की घोषणा करती हैं और बिक्री बढ़ाने के लिए उनमें रुचि पैदा करती हैं। बड़ी संख्या में उपभोक्ता बड़े पुरस्कारों से आकर्षित होते हैं, इसलिए कई कंपनियों ने पुरस्कार योजनाएं शुरू कीं। लेकिन जब सर्वेक्षणों से पता चला कि ग्राहकों की रुचि तब कम हो जाती है जब उन्हें पुरस्कार नहीं मिलता है, तो कुछ कंपनियां हर पैक में पुरस्कार की गारंटी देती हैं।

बिक्री संवर्धन के लिए मनोवैज्ञानिक अनुसंधान के उपयोग के कई और उदाहरणों को उद्धृत कर सकते हैं। लेकिन इस योजना के सफल होने के पीछे मनोवैज्ञानिक अनुसंधान वैज्ञानिक तरीके से किया गया है। नमूने का आकार प्रतिनिधि होने के लिए पर्याप्त होना चाहिए और प्रश्नों को इंगित किया जाना चाहिए ताकि वे उचित और सही निष्कर्ष पर पहुंचने में मदद कर सकें। यदि अनुसंधान सही तरीके से नहीं किया गया है और वैज्ञानिक रूप से यह अभियान के माध्यम से बिक्री को बढ़ावा देने के बजाय परिणामों को तथ्यों के विपरीत होने पर भी नुकसान पहुंचा सकता है।