उपयुक्त मूल्य नीति तय करने से पहले विचार करने के लिए कारक

उपयुक्त मूल्य नीति तय करने से पहले विचार करने वाले कारक हैं: (ए) माल की लागत कारक या लागत (बी) बाजार की प्रकृति (या मांग कारक) (ग) प्रतिद्वंद्वी उत्पादकों द्वारा प्रभारित मूल्य (डी) बिक्री विधि (ई) सरकार, नीति और विनियम और (च) अन्य विचार।

ये कारक हैं:

(ए) लागत कारक या माल की लागत:

मूल्य नीति के निर्धारण में यह सबसे महत्वपूर्ण कारक है। कीमत माल की लागत से कम नहीं होनी चाहिए। माल की बिक्री की कीमत उत्पादित वस्तुओं की लागत को कवर करना चाहिए जिसमें सामग्री, श्रम और अन्य प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष ओवरहेड्स का खर्च, प्रशासन और बिक्री का खर्च शामिल है।

इसके अलावा कुछ खर्चों जैसे मूल्यह्रास, कर, मजदूरी और वेतन, ब्याज आदि के लिए भी पर्याप्त प्रावधान किया जाना चाहिए, और मुनाफे के लिए पर्याप्त मार्जिन भी होना चाहिए। इसे कॉस्ट प्लस प्राइसिंग भी कहा जाता है। मूल विचार यह है कि किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य लागत और लाभ का उचित मार्जिन दोनों को कवर करना चाहिए।

(बी) बाजार की प्रकृति (या मांग कारक):

किसी उत्पाद की कीमत तय करते समय, बिक्री प्रबंधक को प्रकृति और मांग की स्थितियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। उसे बाजार की रचना का सही विश्लेषण करना चाहिए। उसे यह देखना चाहिए कि उत्पाद औद्योगिक उपयोगकर्ताओं, वाणिज्यिक उपक्रमों या व्यक्तिगत उपभोक्ताओं या घर के सदस्यों द्वारा आवश्यक है या नहीं।

ग्राहकों का एक और वर्गीकरण उन्हें अमीर और गरीब, पुरुषों और महिलाओं, युवा या बूढ़े आदि में वर्गीकृत करके बनाया जा सकता है। उत्पाद की कीमत मांग की लोच को ध्यान में रखकर तय की जा सकती है। यदि मांग अयोग्य है तो उत्पाद के लिए उच्च मूल्य तय किया जा सकता है।

(ग) प्रतिद्वंद्वी उत्पादकों द्वारा प्रभारित मूल्य:

एक अन्य महत्वपूर्ण कारक को ध्यान में रखा जाना चाहिए कुछ उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य है। यदि हमारी कीमत प्रतिस्पर्धी द्वारा लगाए गए मूल्य से अधिक है, तो वह हमारे ग्राहकों को जीतने में सक्षम हो सकता है। दूसरी ओर, यदि हमारी कीमत बहुत कम है, तो यह हमारे उत्पाद के बारे में ग्राहकों के मन में संदेह पैदा कर सकता है, अर्थात हमारे उत्पाद की गुणवत्ता प्रतिद्वंद्वी निर्माता के उत्पाद की गुणवत्ता की तुलना में नीच है।

(डी) बिक्री विधि:

विपणन नीतियों या वितरण विधियों का पालन भी एक उत्पाद के मूल्य निर्धारण को प्रभावित करता है। यदि वितरण का चैनल लंबा है, तो माल थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं की मदद से वितरित किया जाता है, कमोडिटी एक विक्रेता की तुलना में महंगा होगी, जिनके पास ये बिचौलिया नहीं हैं।

अगर बिक्री के बाद की सेवाएं जैसे होम डिलीवरी आदि, भी उत्पाद के साथ संलग्न हैं तो कीमत अधिक होगी। उत्पादों की कीमतों में कुछ रियायतें तय करने में, छूट और कीमतों में कमी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कार्य करती है।

(() सरकार, नीति और विनियम:

कभी-कभी मूल्य निर्धारण नीति चिंता से निर्धारित नहीं होती है, लेकिन मूल्य के बारे में एक सामान्य नीति सरकार द्वारा घोषित की जाती है। माल की कीमतों को नियंत्रित करने के लिए। समाज के कमजोर वर्ग द्वारा आवश्यक कुछ सामानों के मामले में, सरकार द्वारा वस्तुओं का नियंत्रण मूल्य तय किया जाता है।

(च) अन्य विचार:

उपर्युक्त विचारों के अतिरिक्त कुछ अन्य कारकों को भी ध्यान में रखा जाता है,

(i) कुछ प्रकार के मौसमी सामानों को मूल्य पर बेचा जा सकता है जो कि विक्रेता द्वारा किए गए असामान्य जोखिम के कारण उत्पादन की वास्तविक लागत की तुलना में बहुत अधिक है। फैशनेबल लेख भी इस सिद्धांत द्वारा शासित होते हैं।

(ii) यदि टर्नओवर की दर कम है, तो चार्ज की गई कीमत बहुत अधिक है जैसे आभूषण आदि।

(iii) इसी प्रकार, यदि बिक्री की शर्तें लंबी हैं, तो ब्याज को कवर करने के लिए कीमत बढ़ाई जानी चाहिए।