आपकी कंपनी की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए 5 रणनीतिक विकल्प

अपनी कंपनी की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए 5 रणनीतिक विकल्पों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!

एक कंपनी अपने मार्केटिंग उद्देश्यों को निर्धारित करती है कि वह किन उत्पादों को बाजार में बेचेगी। इसे प्रत्येक उत्पाद के लिए रणनीतिक उद्देश्य तय करने की भी आवश्यकता है, जिसका अर्थ है कि इसे उत्पाद स्तर पर योजना बनाना है।

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एक कंपनी के पास चुनने के लिए चार रणनीतिक उद्देश्य हैं: निर्माण, पकड़, फसल और विभाजन। एक नए उत्पाद का रणनीतिक उद्देश्य बिक्री और बाजार हिस्सेदारी का निर्माण करना होगा, जबकि मौजूदा उत्पादों के लिए, किसी उत्पाद का उचित रणनीतिक उद्देश्य उसकी प्रतिस्पर्धी स्थिति पर निर्भर करेगा। बीसीजी मैट्रिक्स एक अच्छा मार्गदर्शक होगा।

बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए रणनीतिक विकल्प:

एक कंपनी मौजूदा ग्राहकों को लक्षित करके (प्रति अवसर खपत में वृद्धि, या खपत की आवृत्ति में वृद्धि या उन्हें नए उत्पादों की पेशकश करके), या नए बाजार क्षेत्रों में प्रवेश करके, या प्रतिस्पर्धी ग्राहकों को जीतकर अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ा सकती है।

1. बाजार में प्रवेश:

एक कंपनी मौजूदा बाजारों में भारी विज्ञापन, गहन वितरण या कम कीमत के साथ मौजूदा बाजारों में प्रतियोगियों के ग्राहकों को लुभाती है। यह बाजार हिस्सेदारी में तत्काल वृद्धि हासिल करता है अगर प्रतियोगियों के ग्राहक इसका उत्पाद खरीदना शुरू कर दें। उसे अपने बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करने की भी जरूरत है।

यदि कोई प्रतियोगी अपने ग्राहकों को लुभाने की कोशिश करता है, तो वह प्रतिशोध लेने की अपनी इच्छा को स्पष्ट कर देता है - प्रतिस्पर्धी की कीमत में कटौती की तुलना में कीमत में अधिक तेज़ी से कटौती करता है। यह कम श्रम लागत, कच्चे माल और घटकों, और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के लिए विशेषाधिकार प्राप्त के माध्यम से एक कम लागत संरचना का निर्माण करके प्रवेश बाधाओं को खड़ा करता है। यह अति विभेदित उत्पादों की पेशकश करके और ग्राहकों के लिए इंजीनियरिंग उच्च स्विचिंग लागतों द्वारा नए प्रवेशकों को अवरुद्ध कर सकता है।

2. बाजार विस्तार:

एक कंपनी बाजार का विस्तार करने की कोशिश करती है कि वह पहले से ही गैर-उपयोगकर्ताओं को अपने उत्पाद के उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करके सेवा दे रही है। यह नए बाजारों में एक आकर्षक रणनीति है जहां बड़ी संख्या में गैर-उपयोगकर्ता हैं, जो उत्पाद की कोशिश करने के लिए तैयार हो सकते हैं यदि उन्हें कम कीमत या अतिरिक्त लाभ जैसे उपयुक्त संकेत दिए जाएं। एक कंपनी अपने व्यपगत उपयोगकर्ताओं को भी लक्षित कर सकती है, अर्थात, जिन ग्राहकों ने उत्पाद का उपयोग किया है लेकिन ऐसा करना बंद कर दिया है। यह अपने उत्पाद के उपयोग की दर को बढ़ाकर अपने बाजार का विस्तार भी कर सकता है।

3. उत्पाद विकास:

एक कंपनी मौजूदा बाजारों के लिए नए उत्पाद विकसित करती है। यह मौजूदा ग्राहकों को अधिक विकल्प देने के लिए अपनी मौजूदा उत्पाद लाइन का विस्तार करता है। यह अपने मौजूदा उत्पाद में नई सुविधाओं और लाभों को जोड़ता है, और मौजूदा उत्पाद की तुलना में इसकी कीमत अधिक है।

ग्राहक पुनर्खरीद पर बढ़े हुए मूल्य के उत्पाद को खरीद सकते हैं। एक कंपनी अपने मौजूदा ब्रांडों और मॉडलों को अपनी अंतर्निहित तकनीक को बदलने के बिना, नए लोगों के साथ बदल सकती है। यह एक पुराने उत्पाद को मूल रूप से अलग-अलग के साथ बदल सकता है, अक्सर एक नई अंतर्निहित तकनीक पर आधारित - पुराने उत्पाद को एक नवाचार के साथ बदल दिया जाता है।

4. बाजार विकास:

एक कंपनी मौजूदा ग्राहकों के लिए मौजूदा उत्पाद के नए उपयोग को बढ़ावा देती है। यह अपने मौजूदा उत्पादों को नए खंडों या नए देश के बाजारों में भी विपणन कर सकता है।