वितरण के प्रकार: गहन, चयनात्मक और अनन्य वितरण
अंतर्राष्ट्रीय बाजार में वितरण के कुछ महत्वपूर्ण प्रकार हैं 1. गहन 2. चुनिंदा और 3. विशिष्ट वितरण।
यह बाजार द्वारा किसी विशेष उत्पाद के लिए चयनित अंतर्राष्ट्रीय उपलब्धता के स्तर का प्रतिनिधित्व करता है; चुनी गई तीव्रता का स्तर कारक पर निर्भर करेगा जैसे उत्पादन क्षमता, लक्ष्य बाजार का आकार, मूल्य निर्धारण और प्रचार नीतियां और अंत-उपयोगकर्ता द्वारा आवश्यक उत्पाद सेवा की मात्रा।
चित्र सौजन्य: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
तीन व्यापक विकल्प हैं:
1) गहन वितरण:
गहन वितरण का लक्ष्य सभी उपलब्ध आउटलेट्स का उपयोग करके बाजार की संतृप्ति कवरेज प्रदान करना है। कई उत्पादों के लिए, कुल बिक्री सीधे इस्तेमाल किए गए आउटलेट की संख्या से जुड़ी हुई है (उदाहरण के लिए, सिगरेट, बीयर)। गहन वितरण आमतौर पर आवश्यक होता है जहां ग्राहकों के पास चुनने के लिए स्वीकार्य ब्रांडों की एक श्रृंखला होती है। दूसरे शब्दों में, यदि एक ब्रांड उपलब्ध नहीं है, तो एक ग्राहक दूसरे का चयन करेगा।
इस विकल्प में सभी संभावित आउटलेट शामिल हैं जिनका उपयोग उत्पाद को वितरित करने के लिए किया जा सकता है। यह शीतल पेय जैसे उत्पादों में विशेष रूप से उपयोगी है जहां वितरण एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है। यहां, शीतल पेय कंपनियां ग्राहक को अपनी आसान उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए कई ब्रांडों के माध्यम से अपने ब्रांड वितरित करती हैं।
इसलिए, एक ओर ये ब्रांड रेस्तरां और पांच सितारा होटलों में उपलब्ध हैं और दूसरी ओर वे अनगिनत शीतल पेय स्टालों, खोखे, मिठाइयों, चाय की दुकानों, आदि के माध्यम से भी उपलब्ध हैं। किसी भी संभावित आउटलेट, जहां ग्राहक से मिलने की उम्मीद की जाती है, सॉफ्ट ड्रिंक का भी आउटलेट है।
2) चयनात्मक वितरण:
चयनात्मक वितरण में उत्पादों को बेचने के लिए एक भौगोलिक क्षेत्र में सीमित संख्या में आउटलेट का उपयोग करके एक निर्माता शामिल है। इस दृष्टिकोण का एक फायदा यह है कि निर्माता सबसे उपयुक्त या सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले आउटलेट चुन सकते हैं और उन पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास (जैसे, प्रशिक्षण) कर सकते हैं। चयनात्मक वितरण सबसे अच्छा काम करता है जब उपभोक्ताओं को "चारों ओर खरीदारी" करने के लिए तैयार किया जाता है - दूसरे शब्दों में - उनके पास एक विशेष ब्रांड या मूल्य के लिए एक प्राथमिकता है और वे आउटलेट की खोज करेंगे जो आपूर्ति करते हैं
यह विकल्प वितरण के लिए मध्य मार्ग है। यहां, फर्म अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए कुछ आउटलेट का चयन करती है। यह विकल्प अनगिनत सीमांतों पर इसे भंग करने के बजाय कुछ आउटलेट्स पर विनिर्माण फर्मों के विक्रय प्रयास को केंद्रित करने में मदद करता है।
यह चैनल सदस्यों के साथ एक अच्छा काम करने वाला संबंध स्थापित करने में भी सक्षम बनाता है। चयनात्मक वितरण निर्माता को इष्टतम बाजार कवरेज और अधिक नियंत्रण प्राप्त करने में मदद कर सकता है लेकिन गहन वितरण की तुलना में कम लागत पर। मौजूदा और नई दोनों कंपनियां इस विकल्प का उपयोग करने के लिए जानी जाती हैं।
3) विशेष वितरण:
विशिष्ट वितरण चयनात्मक वितरण का एक चरम रूप है जिसमें विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र में केवल एक थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता या वितरक का उपयोग किया जाता है।
जब फर्म अपने ब्रांड को बाजार में सिर्फ एक या दो प्रमुख आउटलेट्स के माध्यम से वितरित करता है, जो विशेष रूप से इसमें सौदा करते हैं और सभी प्रतिस्पर्धी ब्रांडों में नहीं, तो यह कहा जाता है कि फर्म एक विशेष वितरण रणनीति का उपयोग कर रहा है। यह उत्पादों और ब्रांडों में वितरण का एक सामान्य रूप है जो एक उच्च प्रतिष्ठित छवि की तलाश करता है।
विशिष्ट उदाहरण डिजाइनर वेयर, प्रमुख घरेलू उपकरणों और यहां तक कि ऑटोमोबाइल के हैं। अनन्य वितरण अधिकार प्रदान करके, निर्माता को बिचौलियों की कीमत, पदोन्नति, क्रेडिट सूची और सेवा नीतियों पर नियंत्रण रखने की उम्मीद है। फर्म को ऐसे आउटलेट्स द्वारा आक्रामक बिक्री का लाभ मिलने की भी उम्मीद है।
