बिक्री संवर्धन के लाभ और नुकसान
1. यह उपभोक्ताओं में उत्पाद के प्रति एक दृष्टिकोण को उत्तेजित करता है।
2. यह खरीदारी करने के लिए उपभोक्ताओं में बेहतर प्रोत्साहन पैदा करता है। यह एक मांग निर्माता है।
3. यह उपभोक्ताओं को तत्काल कार्रवाई करने के लिए प्रत्यक्ष रूप से प्रेरित करता है।
4. यह लचीला है। इसका उपयोग नए उत्पाद परिचय के किसी भी चरण में किया जा सकता है।
5. बड़े पैमाने पर उत्पादन और बड़े पैमाने पर बिक्री के कारण बिक्री संवर्धन कम इकाई लागत की ओर जाता है।
6. यह बिक्री का एक प्रभावी समर्थक है। यह सेल्समैन की मदद करता है और उसके प्रयास को अधिक उत्पादक बनाता है।
7. बिक्री के वॉल्यूम को बढ़ाने में उपयोग किए जाने वाले प्रचार उपकरण सबसे प्रभावी हैं।
बिक्री संवर्धन प्रभावी है जब:
(ए) एक नया ब्रांड पेश किया।
(b) हमें उत्पाद में एक बड़े सुधार या आकर्षण का संचार करना होगा।
(c) विज्ञापन का परिणाम बढ़ाना।
(d) उत्पादों को बेचने के लिए खुदरा स्टोरों की संख्या बढ़ाना।
(ई) आक्रामक बिक्री अभियान पर संलग्न या तैयार करना।
बिक्री संवर्धन की सीमाएँ:
1. बिक्री प्रचार केवल अन्य प्रचार साधनों की बिक्री के प्रयासों के पूरक उपकरण हैं।
2. बिक्री संवर्धन गतिविधियों में अस्थायी और कम जीवन हो रहा है। लाभ भी तीन या चार महीने के लिए कम रहते हैं। फिर मांग गिर जाएगी।
3. वे अपने उपयोग में गैर-आवर्ती हैं।
4. ब्रांड की छवि कई बिक्री प्रचार गतिविधियों से प्रभावित होती है। उपभोक्ताओं की राय है कि किसी कंपनी के उत्पादों की लोकप्रियता और ओवरस्टॉकिंग की कमी के कारण, ये बिक्री प्रचार गतिविधियां संचालित की जाती हैं।
5. ग्राहकों के मन में यह भावना होती है कि बिक्री संबंधी प्रचार उपकरण का इस्तेमाल अपर्याप्त या दूसरे दर्जे के उत्पादों को बेचने के लिए किया जाता है।
6. माल की कीमतों में वृद्धि करके छूट या छूट की अनुमति दी जाती है, एक लाभ पर बेचने की दृष्टि से, जो वास्तविक नहीं है।
7. माँग में तत्काल वृद्धि इससे उत्तेजित होती है। इसलिए यह एक अल्पकालिक उपकरण है।
8. यह महंगा है और उत्पादों की कीमत में वृद्धि की ओर जाता है।
बिक्री संवर्धन अप्रभावी है:
(ए) जब एक स्थापित ब्रांड के लिए गिरावट बाजार है।
(b) जब कोई उत्पाद सुधार नहीं होता है।
